28.07.14

Verhandlungen spielen eine wichtige Rolle in zahlreichen Unternehmensbereichen und prägen den Alltag vieler Manager. Da ein professionelles Verwaltungsmanagement entscheidend zum Erfolg von Verhandlungen beiträgt, widmeten sich 44 Studierende des Exekutive Master in Business Administration und des Master in Business Innovation vom 23. bis 26. Juli 2014 diesem Thema.

Das durch Vorlesung und anhand von Praxisfällen erarbeitete Wissen – etwa über Unternehmensbereiche, in denen Verhandlungen stattfinden, die Merkmale verschiedener Verhandlungsarten oder die Zusammensetzung von Teams zur effektiven und effizienten Verhandlungsführung – wurde in verschiedenen Übungen direkt erprobt und vertieft. Nachdem Ziele und Strategien des Verhandlungsmanagements vermittelt worden waren, berichteten Jan Potgieter, CEO von Jan Potgieter & Associates, sowie Birte Kemmerling, Universität Potsdam, über die Nachbereitung von Verhandlungen.

Das Modul wurde durch einen Praxisvortrag von Isabelle Indorf und Maren Deuter ergänzt, in dem sie den Studierenden unter dem Motto “Reflections on Negotiating in a Purchasing Function” einen Einblick in das Verhandlungsmanagement von Nestlé gaben. Im Anschluss an den Vortrag hatten die Teilnehmer die Möglichkeit, im Rahmen eines Get-together im Innenhof ihre Diskussionen fortzuführen sowie ihr Netzwerk zu erweitern.